苗市低谷 我們還要堅守么

隨著苗市低谷的深入，苗市更加的冷淡，雖然已進入銷售中后期，但很多從業者至今一棵苗都沒有賣出去。在和業內的一些人士座談時，有的人提出了苗市太冷應及時退出的想法，有的人則認為苗市低谷期已經過去大半，應當堅守。對于選擇哪條出路，很多朋友都征求筆者的意見。筆者認為，是否選擇堅守，應當根據個人的實際情況來確定，正所謂“鞋子穿在腳上，合適不合適只有腳知道?！睆臉I者可以適當聽取朋友或者業內的意見，但終還得自己拿主意，適合自己的就是好的。

綜觀這一輪苗市，我們可以發現，并不是像一開始人們所分析的那樣，低谷是因為苗木過剩引起的。筆者認為，苗木過剩是一方面，重要的還是苗木的消費終端園林工程減少了。我們可以很清晰地看到，如果僅僅是苗木過剩，那么情況會截然不同，苗子價格雖然下跌了，但走量不會太少，而這一輪苗市低谷出現的情況是苗子價格下跌了，走量也減少了。所以說把苗市低谷簡單地歸結為苗木過剩是有失偏頗的。當然，筆者也不否認，目前的苗市確實存在苗木過剩，結構不合理等現象，只是這兩個原因不是苗木市場的主要原因罷了。

對于選擇走哪條路，是堅守還是退出，筆者提出以下幾點建議，供大家參考。先要清晰自己的實力，特別資金實力，是否有能保證今后幾年的生產運營資金，如果無法保證資金的連續性，那么筆者建議，還是趁早退出。第二，要認真分析市場，雖然是苗市低谷，但不是一棵苗子賣不出去，有的苗子還是有市場的。你手中有什么苗，這些苗在你堅守的幾年內或者幾年后能不能賣出去，都是我們應該認真分析的問題。第三，自己有沒有更好的退路。有的人已經在業內摸爬滾打了多年，積累了豐富的經驗，除了種苗外，其他的都不太懂，如果退出，還要重打鑼鼓另開張，顯然是不合適的。如果有好的退路，能做其他營生，退出也是未嘗不可的。

筆者認為，如果是剛進入不久的業外工商資本，不能確定持續有效的資金保證，且苗圃投入不多，應當及時退出。而那些老牌苗圃，有了規模，品種適銷對路，管理有序，則應當選擇堅守，且把苗市低谷當做韜光養晦吧。另外，我們也應當清醒地認識到，苗市低谷也不是一點好處沒有，低谷就是大浪淘沙的過程，能堅守下來的苗圃，都是實力比較強的苗圃，通過這一輪苗市低谷，勢必會淘汰一些苗圃，對于今后的產業發展是有利的，也就是說能堅守下拉的苗圃的發展前景是廣闊的。